De klant is dichterbij dan je denkt: Hoe je als coach nieuwe coachees vindt in je eigen netwerk

“Ik post regelmatig op LinkedIn en Instagram… maar het levert me nauwelijks coachklanten op.”

Een veelgehoorde frustratie onder (zelfstandige) coaches.

Het voelt alsof je alles doet wat “zou moeten werken” : zichtbaar zijn, waarde geven, je expertise delen. En toch komt het niet écht van de grond. Geen stroom aan aanmeldingen. Geen wachtlijst. Geen doorbraak.

Wat er dan vaak gebeurt? We gaan nóg harder werken aan onze online strategie. We volgen weer een cursus. Volgen de nieuwste trends. Gaan nóg meer posten.

Maar wat we vergeten, is misschien wel het meest voor de hand liggende:
de mensen die we al kennen.

Oogkleppen in de wereld van zichtbaarheid

In de zoektocht naar groei en klanten zijn we zo gericht geraakt op online zichtbaarheid, dat we de kracht van ons offline netwerk zijn gaan onderschatten.

Want eerlijk:
hoeveel tijd heb jij de afgelopen maanden besteed aan het opnieuw contact zoeken met oud-klanten?
Met mensen uit je opleidingstijd?
Met oude collega’s, buren of kennissen die in het onderwijs, de zorg of HR werken?

Waarschijnlijk veel minder dan aan het schrijven van die ene perfecte Instagram-post.

Terwijl dáár, in die eerste kring van contact, vaak de meeste kansen liggen.

Want hoe begonnen jouw eerste klanten eigenlijk?

Wij begonnen met mensen uit ons directe netwerk.
Coaches die we zelf hadden opgeleid.
Oud-deelnemers van een training.
Kennissen die we ooit gesproken hadden op een netwerkborrel of live-event.
Familieleden die iemand kenden die vastliep.

En pas later kwamen de klanten die ons “al jaren online volgden”. Die kwamen vaak pas in beeld nadat ze eerst iets van ons hadden erváren.

Mensen kopen geen coaching, ze kopen vertrouwen

Dat ervaren is essentieel.

Niemand stapt zomaar in een coachtraject. Zeker niet als het intensief, transformerend of diepgaand is.

Onze ervaring:
Bijna álle klanten die bij ons instapten, deden dat pas na een live moment.

Een workshop.
Een face-to-face gesprek.
Een gratis sparringssessie waarin ze onze blik voelden, onze vragen hoorden, onze energie meemaakten.

Tijdens zo’n sessie geven we geen verkooppraatje.

We luisteren.

Stellen scherpe vragen.

Denken creatief mee.

Spiegelen.

Verhelderen.

En ja, we geven al waarde nog voordat iemand klant is.

Het gevolg?

Meer dan de helft besluit daarna met ons te willen werken.
Niet omdat we druk zetten, maar omdat ze voelen:
“Miranda en Jennifer zien mij. En weten wat ik nodig heb.”

En als iemand besluit om níet in te stappen, is dat ook helemaal oké.
Dan hebben we een zaadje geplant. Iemand geholpen.
Ook dat is impact waar we helemaal blij van worden!

Terug naar de basis: wat kun jij nú doen?

Als je voelt dat je wil groeien, maar de aanmeldingen blijven uit, stel jezelf dan eens deze vragen:

• Wie heb ik eerder geholpen met wie ik opnieuw contact kan leggen?
• Welke oud-klant zou ik eens kunnen vragen hoe het nu met hem of haar gaat? (Dit kunnen ook proef cliënten zijn vanuit je vroegere opleidingen.)
• Welke mensen in mijn directe omgeving werken met mijn ideale klant? Denk aan huisartsen, POH’s, HR-managers, schooldirecteuren of fysiotherapeuten.
• Wie uit mijn netwerk zou naar mij kunnen doorverwijzen, als ik helder uitleg wat ik doe en voor wie?

Je zult verbaasd zijn over hoeveel deuren er opengaan wanneer je dit oprecht, persoonlijk en met aandacht doet. Elke week weer!

En ja: dat vraagt soms wat lef. Want het is makkelijker om “gewoon maar wat te posten”. Maar diep vanbinnen weet je: écht contact maakt meer impact dan duizend views.

Maak het tastbaar

Wil je dan tóch iets online doen? Zorg dan dat je iets tastbaars aanbiedt.

Een sparringssessie.
Een live workshop.
Een korte challenge.

Een opgenomen visualisatie.
Een webinar waarin mensen jou écht ervaren. Jouw energie. Jouw visie. Jouw aanpak.

Want jouw toekomstige klanten willen ruiken, voelen, proeven.
Ze willen niet lezen wat je doet – ze willen ervaren wat jouw coaching met ze doet.

Conclusie: de kans is dichterbij dan je denkt

De coachklant waar je naar zoekt, zit vaak niet in een nieuwe strategie.
Maar in een oud contact. Een vergeten verbinding. Een open gesprek.

Dus voordat je weer op ‘plaatsen’ drukt…
Kijk eens om je heen.

Wie zou jij vandaag kunnen bellen?

Wie stuur jij vanavond een berichtje?

En hoe kun jij zorgen dat iemand voelt wat jouw coaching voor hen kan betekenen?

Laat ze ruiken, voelen en proeven.

De rest volgt (bijna) vanzelf.